簽委託，是畫完商圈後的主要任務。
店長先是要我把南港的商圈圖畫下來，然後把它們牢牢地記在腦海裡，再給我考試。
這樣真的很有效，因為頓時間整個商圈的巷弄都歷歷在目。將來要是有客戶說，我的房子在XX路XX巷XX號，你就能夠立即反應說：「啊！我知道，就在哪個哪個的旁邊嘛，對面有什麼什麼呀！」之類的。
這才是一個專業經紀人要做的事情啊>"<。
至於簽委託，簡單來說，就是請屋主把他的房子委託給信義房屋來幫他賣。很多時候，想賣的客人會自己來店裡，但大多時候，有的人只是停留在「想」的階段，但還沒有付諸行動，此時就是我們存在的價值。
由於新人不能接來電的客戶電話，也不能夠接待櫥窗客（所以那些主動來店裡的客人我們都沒有辦法經營），所以一定要主動出擊才有辦法。
事情發生在下店頭的第四天晚上，那天店長安排一個開發（簽進委託俗稱開發）很厲害的學長幫我跟另一個比我早來一個半月的學姊上課。
學長就先從外型糾正起，他把我叫起來，站到前面面對學姊；問學姊說：「妳看看他，有什麼問題？」
學姊搖搖頭，說很ｏｋ啊。
學長就說：「我看你的樣子就不想把房子給你賣，眼神會飄，沒有自信。衣服沒紮好，沒有精神。頭髮太長，沒有乾淨感。說出話來不肯定，扭扭捏捏，你說這樣我會想把房子給你賣嗎？一個這麼高價的東西。」
當然，我被檢視完後，就輪到學姊了。也一樣挺慘，但是卻給我打了一劑震撼彈。
很多時候我們做事情，都覺得「還好」、「ｏｋ啦」就得過且過了，但這種事情如果出在一個這麼昂貴的資產交易上，那怎麼能夠讓客戶真正放心交託給我們呢？
當天晚上我便決定去剪頭髮，給自己一個清爽的造型。
上完課，我整理整理手邊的資料，眼看時間就要超過九點半了，我才漫步到家樂福準備剪100元快剪，沒想到店家已經開始收拾關門了。
本來已經約好隔天再去，心裡卻越想越不甘心。今天一定就要改頭換面給學長看！當時心裡是這麼想的。
於是已經晚上十點了，卻還是去打擾一家附近的家庭理髮。
老闆娘倒是沒有嫌棄，也就幫我剪起頭髮。在剪的時候，竟然問我內湖那一帶的房子行情。
如果是以前可能只是虛應了事，但剛上完課，知道要追根究底後，我便追著老闆娘問，說是不是有房子要賣？
老闆娘說是朋友的，於是我就跟她要朋友的電話，說不會給她造成困擾，只是服務所以要聯繫她比較方便。
後來老闆娘鬆口了：「沒有啦，其實是我自己的房子啦。」
聽到真的是有股興奮感，有種「中了」的感覺。
之後真正的屋主先生跑出來，說目前內湖有個房子想要給我估估價，並且就約明天，之後便留了連絡方式。
第二天早上去估價後，晚上便戰戰兢兢地拉著學長一起，前往屋主家簽進了委託。
那個時候才發現自己在解釋委託書的時候真是相當緊張啊XD
整個腦袋都空白，不曉得自己在講什麼以及接下來要講什麼。
最後接進來後，整個人快虛脫了，可是真地相當高興。看來是創了同梯的記錄了啊！下店頭五天簽進委託XDD（雖然我後來就遇到瓶頸啦）
接進委託，才是服務與努力的開始呢！
姚子2008.3.18
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